B2B digital marketing

Online lead generation Starter Pack

Strategievorming & implementatie
Met een goede online strategie groeit het aantal aanvragen, de bezoekersaantallen nemen toe en de kwaliteit van de bezoekers neemt toe. De diverse aspecten van online marketing kunnen we voor u in opzetten en inzetten.

Online starters pack
Gedurende een zes maanden durend programma werken we samen met u een vooraf overeengekomen online marketing-kalender door. Bij de samenwerking komen de belangrijkste digital marketingmiddelen naar voren. Uiteraard is er gedurende de looptijd de gelegenheid om op basis van de resultaten bij te sturen in de methodes en prioriteiten. Regelmatig evalueren en bespreken we de resultaten en strategie om het optimale rendement te realiseren.

Voor een vaste maandelijkse investering doorlopen we in de eerste zes maanden bijvoorbeeld onderstaand programma.

Maand 1, Startup

• Doelstelling afstemmen
• SEO (basis)trefwoorden afstemmen.
• De beste trefwoorden op de site beschikbaar maken.
• Definitief plan voor het komende half jaar maken, waarin iedere maand online marketingmiddelen ingezet worden.
• Statistieken, voortgang & werkzaamheden bespreken.

Maand 2, SEO

• De 10 beste trefwoorden die gekozen zijn, nu verder optimaliseren.
• Interne linkstructuur optimaliseren om ervoor te zorgen dat de trefwoorden op de beste manier beschikbaar zijn en versterkt worden door interne links.
• Statistieken, voortgang & werkzaamheden bespreken.

Maand 3, Social media

• Onderzoeken welke social media-kanalen ingezet kunnen worden en deze opzetten of optimaliseren.
• Social media-plan maken inclusief 9 conceptberichten voor het komende kwartaal die aansluiten bij de online strategie. Andere berichten in overleg maken.
• De social media kanalen inrichten met de juiste huisstijl.
• Berichten opmaken en inplannen voor het komende kwartaal. Hierbij rekening houdend met acties en feestdagen.
• Statistieken, voortgang en werkzaamheden bespreken.

Maand 4, Adwords

• Starten met Adwords-optimalisaties en eventueel remarketing, door deze in te richten, banners te maken in de huisstijl en optimaal af te stemmen op de doelgroep.
• Adwords-budget afstemmen in overleg. Het Adwords-budget zit uiteraard niet in het maandelijkse investeringsbedrag.
• Statistieken, voortgang en werkzaamheden bespreken.

Maand 5, Interne linkstructuur & linkbuilding

• Interne linkstructuur nalopen en aanvullen met de juiste links.
• Basis linkbuilding oppakken voor de nationale markt.
• Voortgang en content marketing voor linkbuilding doornemen en aanvullen.
• Statistieken, voortgang en werkzaamheden bespreken.

Maand 6, E-mailmarketing

• In kaart brengen van huidige mailpakket en -lijsten.
• Doelstellingen nieuwsbrief afstemmen.
• Inrichten mailing-kalender.
• Opbouwen e-mail template en verzendingen plannen.
• Statistieken, voortgang en werkzaamheden bespreken.

Evaluatie

• Afstemmen eerste half jaar en eventueel vervolg bespreken.

Afhankelijk van de status en volwassenheid van uw online marketingactiviteiten kunnen we de verschillende fases overslaan, combineren of juist extra inzetten. Ook is het tussentijds steeds mogelijk om bepaalde middelen extra in te zetten. Bijvoorbeeld die middelen waarvan gedurende de campagne extra hoge ROI’s zichtbaar zijn.

Landing pages

Een goede landing page zorgt voor meer én betere leads.

Landing pages zijn vaak een belangrijk onderdeel binnen een succesvol lead generation-project waarbij ook digitale middelen worden ingezet. Een landing page is bovendien bij uitstek de plek waar uw suspects en prospects converteren in leads.

Team for Target stemt uw landing pages dan ook zorgvuldig af op eventuele andere middelen die u inzet voor uw lead generation-campagne, zoals bijvoorbeeld electronic Direct Mails (eDM’s), elektronische nieuwsbrieven (eZine’s), social media marketing en search engine marketing (SEM).

Engagement & conversie
Conversie op een landing page bestaat meestal uit het achterlaten van lead-gegevens. Om meer conversies te realiseren biedt de inzet van een lead magnet vaak uitkomst. Door uw suspects (in ruil voor hun lead-gegevens) toegang te geven tot interessante content.
Door IP tracking in te zetten, kunnen we potentiële klanten die de landing page bezoeken herkennen, en op die manier leads genereren uit de bezoekers van uw landing page, die geen lead-gegevens achtergelaten.

Landing page voor één doelgroep, één boodschap en één doelstelling
Uiteraard ontwerpen en ontwikkelen we bij Team for Target websites en landing pages van iedere gewenste omvang en complexiteit. Onze kracht zit echter in landingpages die gericht zijn op het heel gericht genereren van specifieke leads.

Een goede landing page informeert, overtuigt en verkoopt. Veel voorkomende call-to-actions van landing pages die Team for Target ontwikkeld zijn bijvoorbeeld:

• Download onze white paper!
• Schrijf u in voor dit event!
• Bekijk deze video over onze oplossing!
• Vraag een offerte aan voor onze oplossing!
• Vraag een tijdelijk gratis demo-account aan!
• Bel me om een afspraak in te plannen!

Voor een eenmalige investering ontwikkelen wij een landing page gericht op één specifieke (communicatie)doelgroep. Op de landing page communiceren we één boodschap en de landing page heeft één call-to-action.

• URL bepalen en reserveren, inclusief registratiekosten voor maximaal 1 jaar.
• Professionele hosting op snelle Nederlandse servers voor maximaal 1 jaar.
• Navigatiestructuur bepalen die gericht is op engagement en uiteindelijk conversie naar de gewenste call-to-action. Inclusief uitwerking in eenvoudige sitemap/menustructuur die automatisch leidt naar het reactieformulier.
• Diverse werkzaamheden om de benodigde content geschikt te maken voor de landing page. Teksten redigeren, afbeeldingsmateriaal bewerken, lead magnet (indien van toepassing) selecteren, formuliervelden definiëren inclusief bedankt-bladzijde en/of reply e-mail.
• Responsive WordPress site met behulp van een professioneel theme. Inclusief aanschaf van het theme. Waar nodig en gewenst passen we het geselecteerde thema aan, aan de gewenste (huis)stijl.
• Plaatsen van alle content en het testen van de site en het formulier.
• Inrichten Google Analytics en Webmaster Tools.
• IP-scanning voor één kalendermaand. Na deze proefmaand heeft u een idee wat de toegevoegde waarde van IP-scanning kan zijn en kunt u altijd tegen een geringe maandelijkse vergoeding deze additionele service verlengen.

SEM/SEO: Search Engine Optimisation

Team for Target zorgt ervoor dat uw suspects en prospects u vinden via de organische (niet betaalde) zoekresultaten van de belangrijkste zoekmachines.

Ook voor B2B-oplossingen oriënteren suspects en prospects zich voor de aanschaf van nieuwe producten en diensten vaak door via zoekmachines op zoek te gaan naar informatie. Een goede representatie in de organische zoekresultaten voor specifieke zoekopdrachten is daarom van belang om op deze momenten al in contact te komen met met uw potentiële klanten.

Aan de hand van uw doelstellingen en strategie bekijken we waar de inzet van de juiste ‘on-site’ en/of ‘off-site’ SEO-werkzaamheden uw posities in zoekmachines kunnen verhogen.

Lead generation via social media

Social selling en inbound marketing via social media. Iedereen heeft het erover maar hoe zet je zoiets op en hoe zorg je ervoor dat het succesvol wordt en blijft? Laat Team for Target u hierbij helpen.

Social selling starters pack
Samen met u bepalen we een social selling-strategie. We zetten deze op en zorgen ervoor dat het structureel wordt onderhouden. We bewaken respons en reageren daarop. Of spelen deze door naar uw organisatie als de respons voldoet aan vooraf afgesproken criteria.

Opzet
Voor een eenmalige investering zetten we het programma samen met u op. We bepalen de strategie werken deze uit. Bovendien zorgen we voor een efficiënte response strategie zodat vragen en reacties nooit onbeantwoord blijven.

• Via een strategische brainstorm-sessie bepalen we de doelstellingen en de doelgroep die we willen bereiken met het social selling-programma.
• We verwerken de brainstorm-resultaten in een praktische social selling-strategie.
• Indien u al over eigen (social media) pagina’s beschikt analyseren we deze en doen we verbetervoorstellen. Indien nodig maken we op maximaal drie social media een bedrijfspagina of profiel voor u aan. Indien de pagina’s al aangemaakt zijn voeren we de afgesproken verbeteringen door.
  In de regel kiezen we voor Nederlandse B-to-B markten voor LinkedIN, Facebook en Twitter. Maar ook Youtube, Google+ en Instagram behoren tot de mogelijkheden.
• Samen met u zoeken en vinden we social sellers binnen uw organisatie. Welke medewerkers willen de content helpen creëren en welke medewerkers willen de geplaatste content een ‘boost’ geven zodra deze geplaatst wordt. We instrueren de ‘social sellers’ en indien gewenst de rest van de organisatie over het programma en vragen hen om hun medewerking zodra het programma loopt.
• We zetten een contentstrategie op, inclusief een concrete uitwerking ervan voor de komende drie maanden.
• We definiëren de verschillende responsmogelijkheden en bepalen de responsstrategie. Welke berichten zal Team for Target namens u beantwoorden en welke berichten wilt u doorgespeeld krijgen naar uw eigen organisatie. Met welke marketing automation tools wilt u uw social media marketing integreren in uw totale CRM-strategie.

Na dit opzet-programma heeft u een strategische basis om efficiënt en effectief social selling in te zetten als lead generation middel.

Social selling maandabonnement
Voor een vaste lage investering per maand zorgen wij ervoor dat u elke maand diverse keren nieuwe content publiceert op de diverse social media kanalen en dat deze content een aantal keren geheractiveerd wordt. Op deze manier bent u steeds ‘in beeld’ bij uw volgers. Vast onderdeel van deze dienst is het beantwoorden of verwerken van de reacties, zodat uw bezoekers volgers worden en dat uw volgers converteren naar prospects.

• Voortschrijden onderhoud van de content-agenda zodat alle betrokkenen steeds drie maanden vooruit weten wat er gecreëerd moet worden en dat de geplaatste content steeds een juiste mix is die past bij de doelgroep en doelstellingen. Uiteraard is er steeds ruimte om tussentijds ontstane content bij te voegen. Een nieuwe klant of een event wat interessant is voor de volgers, met een effectief social media programma kunt u uw nieuws snel onder de aandacht krijgen.
• Minimaal drie keer per maand plaatsen we nieuwe content op maximaal drie social media kanalen. Denk aan successtories, product-introducties van nieuwe oplossingen in uw portfolio, blog-artikelen of white papers. We plaatsten de content op de diverse kanalen uit naam van uw organisatie (bedrijfspagina’s). Indien we dit met elkaar afspreken kunnen we de content ook plaatsen op een of meer accounts van ‘social sellers’. Uiteraard als de betreffende content past bij het expertiseveld van de betreffende social seller.
• Enkele dagen na het plaatsen van de nieuwe content e-mailen we de social sellers. Zij delen, liken reageren en taggen het bericht naar eigen inzicht om het bericht na enkele dagen weer zichtbaar te maken.
• Een keer per maand sturen we de gehele organisatie of een afgesproken deel daarvan een e-mail met een overzicht van alle nieuwe of deze maand opnieuw relevante social media content. Naar eigen inzicht en in lijn met de bij de opzet gevraagde medewerking liken, delen, taggen en reageren medewerkers op de voor hen relevante content.
• Dagelijks houdt Team for Target de diverse social media kanalen in de gaten en identificeert reacties. Indien gewenst moderaten we uw kanalen en volgens afgesproken richtlijnen reageren we op vragen en opmerkingen. Indien nodig spelen we vragen of opmerkingen door naar uw organisatie voor verdere follow-up.
• Een keer per maand rapporteren we de resultaten van de social media activiteiten.
• Een keer per maand hebben we (telefonisch) contact over de voortgang en actualiseren we de content agenda.

Lead generation via content platforms

Team for Target helpt u om voor uw doelgroep relevante content te plaatsen op specifieke content-platforms. Content marketing is pas effectief als uw content ook daadwerkelijk onder ogen komt bij uw suspects en prospects. Het aanbieden van gerichte content op zorgvuldig gekozen content marketing platforms, is vaak een handige manier om de resultaten uit inbound marketing en content marketing te maximaliseren.

Content platform starter pack
Voor eenmalige investering bepalen we samen met u een lead generation-strategie via online platform(s). Bovendien zorgen we voor de plaatsing van de eerste lead magnet, inclusief de voorbereidingen voor de follow-up ervan. We helpen u bij de media-inkoop of deze kan via ons lopen. Het investeringsbedrag is uiteraard exclusief media-inkoop. Met dit starter pack krijgt u een gegarandeerd aantal leads vanuit het content platform en beschikt u over een goede basis om regelmatig nieuwe lead magnets in te zetten op het geselecteerde online platform.

• In samenwerking u met selecteren we een of meerdere lead magnets, bijvoorbeeld een white paper, referentie-case (success story), business case of andere content die de juiste suspect graag zou willen zien of lezen. Indien u nog niet beschikt over een geschikte lead magnet kunnen we u assisteren bij het adopteren of ontwikkelen ervan. Zie lead magnet.
• Op basis van de gewenste doelgroep en doelstellingen adviseren en selecteren we een content platform. We definiëren voor u de kwalificatiecriteria van de te realiseren leads en voeren voor u de inkooponderhandelingen. Uiteindelijk contracteren we het content platform voor het door u gewenste aantal leads van de door u vereiste kwaliteit.
• We plaatsen de content op het online platform. We zorgen voor een wervende inleiding ter promotie van de lead magnet en afhankelijk van het content platform plaatsen we uw logo, bedrijfsprofiel en andere gewenste informatie.
• Dagelijks of wekelijks, afhankelijk van het online platform, rapporteren we de leads die hun gegevens hebben achtergelaten in ruil voor de lead magnet. U kunt hiervan zelf de follow-up verzorgen of u kunt Team for Target inschakelen voor de follow-up telemarketing.