Lead generation-strategie
Hoe komen onze verkopers steeds op het juiste moment met onze potentiële klanten aan tafel? Door slimme combinaties te maken van online en offline marketing leveren wij u de beste leads en verkoopkansen bij voor uw suspects en prospects.
Bij Team for Target beschikken we over alle expertise om voor u of samen met u de juiste mix lead generation en business development-middelen op te zetten en in te zetten.
Closed loop marketing
Bij Team for Target geloven we in ‘closed loop marketing’. Wij zijn gespecialiseerd in business to business-markten en ervaring leert dat de doelgroepen van onze opdrachtgevers vaak (relatief) beperkt in omvang zijn.
Het optimale resultaat halen uit de beschikbare bedrijven binnen uw doelgroep kan dan alleen door effectief om te gaan met uw suspects en prospects. Lees hier hoe ‘closed loop marketing’ werkt in vergelijking met traditionele direct marketing en telemarketing.
Lead Generation via traditionele DM- en TM-methoden
Het succes van het lead generation-project is afhankelijk van toevallig op het juiste moment de juiste suspect benaderen. Veel informatie die tijdens het proces wordt verzameld gaat na afloop van de campagne verloren.
Per fase in het lead generation proces wordt er gezocht naar de “ja”, terwijl de “misschien later”, genegeerd wordt. Zonde, want veel langere termijn opportunities gaan verloren.
Lead Generation volgens Team for Target
Via de ‘closed loop marketing’ methode gaat er geen lead verloren. Niet de “ja/nee-vraag” staat centraal. Maar “Wanneer zijn we wel interessant en relevant voor elkaar?”.
Door op gestructureerde wijze continu uw suspects en prospects te kwalificeren en gericht te benaderen, zitten account managers steeds weer op het juiste moment bij de DMU aan tafel.
Door gestructureerd via ‘closed loop marketing’ de suspects en prospects te benaderen leveren de lead generation activiteiten meer en betere leads op.
Strategie-ontwikkeling
Sommige opdrachtgevers hebben een helder beeld van de juiste lead generation-strategie. Terwijl andere juist aan het begin staan van een lead generation- en lead nurturing-programma. Of u wilt nog meer halen uit uw lopende lead generation-programma en -activiteiten.
Team for Target beschikt over alle expertise om voor u of samen met u een lead generation- en lead nurturing-programma op te stellen. Voor organisaties die onze hulp willen bij het definiëren van een heldere strategie hebben wij onderstaand programma ontwikkeld.
Lead Generation strategisch plan ontwikkeling
Voor een eenmalige investering gaan we samen met u aan de slag en krijgt u een heldere lead generation- en/of lead nurturing-strategie die past bij uw organisatie en uw markt. We werken deze strategie uit in een concreet lead generation- en lead nurturing-programma dat past bij uw new business-doelstellingen en -budgetten.
Brainstorm
In een brainstormsessie van ongeveer twee uur gaat u samen met een team van lead generation-consultants en experts van Team for Target aan de slag. Deze sessie vindt plaats in ons contact center in Scheveningen, omdat we daar snel over alle experts, tools en best practises kunnen beschikken. Op deze manier kunnen we u en uw team tijdens de brainstorm meteen de nodige voorbeelden laten zien en ervaren.
Planvorming
Op basis van de brainstormsessie werken wij een strategisch plan uit. Dit plan is een concrete strategie die direct implementeerbaar is. De in het plan gehanteerde investeringsinschattingen en return-on-investment-cijfers zijn gebaseerd op jarenlange ervaring met soortgelijke campagnes en programma’s. Onderdeel van het strategische plan is altijd een concrete actielijst inclusief realistische planning.
Voor de planning en uitvoering zal bij ons advies optimaal gebruik gemaakt worden van de expertise en middelen die reeds in uw organisatie aanwezig zijn. Waar nodig zullen we verbetervoorstellen doen (bijvoorbeeld op het gebied van uw CRM-systeem) of aanvullende training adviseren (bijvoorbeeld voor uw eigen telemarketeers, verkoopbinnendienst of account managers).
Tussentijdse evaluatie
Na de brainstorm maar voor de planpresentatie rapporteren we een hi-level-strategie aan één van uw senior (marketing of sales) managers. Op basis van diens feedback stellen we, indien nodig, het plan bij.
Wij realiseren ons dat “Resultaat = Kwaliteit x Acceptatie”. Graag presenteren we in de volgende fase een uitgewerkte strategie die past bij uw organisatie en ideeën. Uiteraard moet het uiteindelijke plan ook passen bij de beschikbare of beschikbaar te maken middelen zoals mensen en budgetten. Door tussentijds onze ideeën met u te evalueren, presenteren we in de volgende fase steeds het juiste plan aan u en uw teamgenoten.
Presentatie van het plan
Een senior lead generation-consultant en een projectmanager komen naar uw locatie om het strategische plan te presenteren. Het eerste deel van deze presentatie is een uiteenzetting van ons advies over een praktische strategie die de gewenste lead doelstellingen zal realiseren.
Aansluitend presenteren we een implementatieplan inclusief actielijst en tijdsplanning. Met dit laatste kunnen u en uw teamgenoten meteen aan de slag om de verschillende onderdelen op te zetten en uit te gaan voeren.
In overleg is het mogelijk om deze sessie aan te vullen met een presentatie aan het MT of aan uw marketing en/of sales team.
Implementatiesupport
Gedurende 6 weken na de presentatie van het eindplan zijn de experts van Team for Target voor u en uw team beschikbaar voor vragen. Heel veel van de zaken waar u in deze fase tegenaan zult lopen, zijn door ons reeds eerder beantwoord en ingevuld.
Juist omdat het strategische plan in de praktijk zijn waarde zal bewijzen, is de implementatie niet te onderschatten. De experts van Team for Target beschikken allemaal over vergaande praktijkervaring en helpen u graag (waar mogelijk) bij het implementeren. Alle voorbeelden en best practises die wij voor eerdere campagnes ontwikkelde zijn voor u beschikbaar.